Вы мои мысли читаете! Так оно и происходит,заметьте,если клиент начинает вести разговор про потом-невольно начинаешь думать о деньгах и о том,а не откажется ли он потом платить или не доплатит,найдя какую-нибудь "ну очень уважительную причину".

Уж поверьте,мысли заняты этим,а не как бы расслабиться и человека расслабить.